情人节将至 跨境电商独立站三大亮点
文章来源:雨果网 发布时间:2015-02-09 09:39:17

时时彩100本金十期方案 www.xetoz.com  节日营销一直是跨境电商卖家最喜欢的促销契机,作为从西方传来的2月14日“情人节”,更是跨境电商都会想方设法在线上推出各种促销活动的节日。


 据悉,目前第三方平台针对情人节的促销活动并不多,不少卖家甚至已经将店铺设置为“假日模式”,然而独立站点有关“情人节”和“中国春节”的促销却是遍地开花,五花八门。尽管促销的产品与往年并没有多大的区别,但是在细节和创新方面却有不小的提高。


 亮点1:限时抢购,第二个半价


 以3C电子产品为主营业务的外贸B2C电商TinyDeal尽管在去年推出了婚礼产品专区,并以低价策略大力进行推广,但是在今年的情人节促销,其占比和促销力度最大的仍旧是3C产品。


 从其官网了解到,本次情人节促销活动,TinyDeal的口号是“96小时,0利润”的疯狂抢购模式,3C产品及其配件的促销力度在3%-30%之间,并不算太高,反倒是另外一项促销活动更为诱人。


 “第二个半价” 是餐饮企业促销的常用方式,尤其是快餐企业,这种捆绑销售的方式,实际上是利用消费者追求划算的心理,当然在大部分情况下,商家是实实在在让利的。TinyDeal就利用了这一原理,在1月27日至2月28日期间,推出凡是在其指定的产品中购买任意一件,第二件的售价将自动减半的优惠。不过,第二件商品的售价必须不高于第一件的产品。


 值得注意的是,消费者只有在结账时输入优惠代码“halfp2015”,才能享有半价的优惠。


 亮点2:店铺装饰别具匠心,节日感十足


 以“速卖通”为例,分析每日的流量概况便可得知,店铺装修对站内引流能起到一定的推动作用,好的店铺装修既能吸引买家光顾,同时也能体现自身的专业度。eBay曾有一份报告表示,尽管绝大多数消费者厌倦了多年不变的“圣诞歌”,但是无论是网店还是实体店,都会在圣诞节的时候放这首歌。仅仅是为了烘托气氛吗?显然不是,研究表明,一定的感官刺激能够诱导消费,这也就是为什么春节还没到,超市会集体“换装”的原因所在。


 逢年过节,不少店铺确实会推出相应的主题页面,但是往往大同小异,除了主页banner能够了解到相关节日外,页面往下拉的时候消费者一般只能看到产品图片附上折扣幅度,不过潮流女装电商Sheinside在这一方面却更胜一筹。


 据了解,在Sheinside网站首页的Banner位置可以看到消费满55美元和115美元,分别享有6美元和18美元的折扣之外,你会发现在促销品布局方面,它并不像其他平台那样罗列式地排放。虽然以最小页面向消费者展示最多产品,在一定程度上满足了空间利用最优化,但一层不变的模式,以及密集的产品信息,也会让消费者眼花缭乱,无从下手最后找不到重点。


 Sheinside将促销产品分为三大区块,分别是服装、鞋子和饰品。每个品类都是类似上图的布局,并在旁边附上“情人节”主题的广告词,类似涂鸦的边框也让整个页面更具生气,同时将热销款式在旁边单独展示,就不会混淆了重点,产品的层次感也就立马突显。


 亮点3:消费无罪,分享有礼


 对跨境电商第三方平台来说,流量中很大一部分来自站内,但对于独立站点而言,利用社交媒体进行站外引流尤为重要。不少平台方或者是卖家会鼓励消费者,消费后在Facebook或者是YouTube等社交网站上进行分享,可以拿到一定的折扣或者是返现。


 跨境出口B2C电商PandaWill在“情人节”促销方面也有类似举措,不过它打的是温情牌。从其官网了解到,本次促销的主打产品是3C及其配件,有效期为2月2日-5日。除了有不小的折扣力度外,它还有另外的豪礼相送。据介绍,除了购买情人节产品的消费者之外,注册平台账户并且将自己的爱情故事、照片或者是爱的誓言分享到指定论坛的用户,也有机会参与抽奖。2月6日,该平台将会随机抽取出幸运用户,奖品为3部手机、10张10美元和10张25美元的代金券。


 据了解,跨境电商独立站点除了推出“情人节”促销之外,由于临近春节,不少平台也推出了春节的促销活动,比如兰亭集势。兰亭集势推出了“欢乐中国年,幸运大折扣”的活动,优惠让利高达80%,最高可省500美元。产品方面主要围绕婚纱礼服、时尚女装、时尚男装、电子产品、家居、春季配饰、鞋子、运动装备和玩具等几个方面。值得注意的是,在跨境电商移动端购物发展的强大趋势下,兰亭集势也紧随潮流,凡是通过APP下单的消费者都将能享有3%的现金折扣。


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